Die Ait Schweiz AG verkaufte ihre Wärmepumpen bisher nur an Installateure. Dadurch hatten sie keinen direkten Zugang zu privaten Hausbesitzern, die am Ende über den Auftrag entscheiden.

Es fehlte eine Möglichkeit, selbst Nachfrage zu erzeugen und den Installateuren qualifizierte Aufträge weiterzugeben. Ohne direkten Kontakt zur Zielgruppe blieb viel Potenzial ungenutzt.

Viele Hausbesitzer wissen, dass ihre alte Heizung zu viel kostet, doch sie schieben die Entscheidung immer weiter hinaus. Genau deshalb zeigt das Konzept zuerst die echten Nachteile alter Systeme und macht spürbar, wie viel Geld und Komfort dadurch verloren geht.

Sobald dieses Bewusstsein da ist, öffnet sich der Weg für die moderne Lösung, die verständlich, greifbar und ohne technischen Ballast erklärt wird.

Über Social Media erzielte die Ait Schweiz AG über 300 qualifizierte Anfragen für Wärmepumpen. Sie erhielten dadurch über CHF 2 Mio. potenzielles Auftragsvolumen.

Die Firma erreichte erstmals private Hausbesitzer direkt und konnte ihren Partner-Installateuren konkrete Aufträge weitergeben.